后台常常看到有读者留言，长期呆在一个18线小县城，想搞点副业又不知道该做什么,今天我就给大家聊一聊小县城的结构性机遇。这个机遇就是即便是小县城也是存在结构性的消费升级需求的。我们想象一下，县城里年轻人群体，他们在网络平台是可以接触外面世界的，是能够知道外面世界存在各种丰富产品的，但是一旦他们去逛超市，县城超市能有啥?

都是很大众的普通产品，虽然他们也可以通过电商平台网购超市没有的产品，但是这些产品主要集中在日用品耐用品这个范畴，对于那些时效性强、运输要求高的产品，是很难获取的。

这就是县城存在的结构性的消费升级机遇。那么怎么做?

最近，我接触了一个在县城做电商的更多最新热门项目

人脉，通过聊天了解了他们是怎样在县城几乎0成本做得风生水起的。以下都是干货。

现成首选目前人群就是年轻女孩群体，这个群体消费欲望强，也舍得花钱(或者说有男性朋友愿意为这个人群买单)。首选品类大致是，进口水果、特色零食(一般属于山姆品类)。平时一般做这些产品：泰国榴莲、九霄云脆苹果、黑峰小蜂蜜、耙耙柑、翡翠柚、品牌鸭爪、鸭脖、山姆花胶羹、山姆坚果脆、咸蛋黄华夫饼、麻花肉松、各种礼盒等等。怎么做?

首先就是通过各种年轻人休闲娱乐群(吃喝玩乐)加好友，交往建立初步信任，然后就是在朋友圈卖货，关系比较好的直接微信推送产品信息。这种模式不需要租用门面，起步的时候利用家里的空间就可以囤货，做大了在县城租一个库房即可(房租很便宜)。水果属于生鲜，零食属于日用品，供应链就是两套逻辑，我们一个一个来说 。首先是日用品。这里介绍三条核心找货路径：第一条渠道是1688超级工厂。这是首选，因为不用跑外地，只需要筛选“

深度验厂”或“实力商家”标签，但必须先打样，让商家把样品寄到县城，看包装抗不抗压、有没有异味。第二条渠道是进口尾货、折扣仓。做“山姆或开市客同款”的捷径，搜“进口日化折扣仓”(如天津、宁波)。但要注意，一定要问清楚是“临期”还是“正期”。如果是临期品就必须单独标注，否则会砸口碑。最后是产业带源头，比如义乌、临沂这条渠道适合有精力跑一趟的。比如去义乌国际商贸城五区(进口馆)或临沂进口城。但需要注意的是，别在档口拿货，要问“工厂在哪”,最好能加到老板负责人的微信，别全加些“串串儿”。当 然，由于存在单次拿货量小，容易被大供应商忽视这个劣势，所以在供应链谈判时要抓住3点，算是避坑经验吧!

第一，死磕“一件代发”或“混批”。县城库存周转慢，千万别囤货。直接问 ：“我能不能每款只拿5-10个卖完再补。记住，”能接受小单的，才是适合你的真伙伴。

第二，物流必须“包邮”或“包损”。发往县城的快递容易暴力分拣。谈。同必须加一句：“运输途中破损由厂 

家承担”。如果对方不包邮，那就算一下邮费，测算利润是否可以做，但尽量少碰。

第三，关注“回头率”而非“销量”。比如在1688上，别看谁卖得多，要看“回头率”(数据在店铺首页)。回头率>30%的，说明老客户复购多，品质稳。最后对于日用品，分享一个选品“降维”建议。

I、要卖：有体感的东西。比如重油污洗洁精(比本地杂牌洗得干净)、超厚垃圾袋(扯不烂)、按压式油壶(不挂油)。顾客一用就能对比出差距。2、 别卖：需要教育的东西。比如高价牙膏、精华液。县城顾客更信眼见为实，难卖动概念性产品。说完日用品这类，然后再是生鲜。生鲜和日用品完全是两套逻辑。生鲜的核心不是找货，而是控损。在县城做高品质生鲜，最大的敌人是物流损耗和冷链断链。首先还是找货渠道：最稳的是省会、地级市的批发市场，这是首选，因为看得见摸得着，能现场砍价验货，而且物流距离短，损耗可控。但需要找到一手档口，比如门口停着大车、只做整件批发的那种。 

第二是找一些垂直B2B平台，比如一亩田、美菜、望家欢等，然后筛选“一件代发”或“产地直供”。就是省腿省事，适合补货或找小众特产，但必须让平台发样品到县城，测试包装和物流抗压性。

第三是产地直采。比如通过抖音、小红书找联络人，但这条路属于高风险、高回报，新手还是要慎选，水比较深。除非你要货量大，否则小批量运费比货还贵，而且有可能被对接人区别对待。同 样，对于生鲜类，需要注意以下几条红线：

第一，守住“包损”条款在县城，快递经常暴力装卸，所以必须白纸黑字写进合同，“运输途中(含卸货)产生的压伤、冻伤、腐烂，由供应商承担”,别信口头承诺。第二，拒绝“全冷链”对于进口水果(车厘子、榴莲),必须要求“冷链+泡沫箱+冰袋”全程温控。

对于国产叶菜，县城短途运输反而不要用冷链车，因为(冷风会吹干水分，到店就蔫了，用棉被车或常温车更保鲜 。

第三，测试“到店品相”别在批发市场看着好就下单。让供应 商发一箱样品到你店里，放24小时再看。很多水果如阳光玫瑰，在冷库里硬邦邦，一遇常温迅速变软腐烂，这叫“回软”,是县城损耗的大头。

最后涉及选品的问题：

1、卖硬通货：丹东草莓、耙粑柑、佳沛金果。这些货认知度高，顾客愿意为品牌溢价买单。

2、不卖娇气货：蓝莓、树莓、无花果、活海鲜。这些货经不起县城物流的颠簸，到你手里大概率是次品。然后利用信息差。比如县城群体很多人可能分不清金枕榴莲和干尧榴莲，但必须要分得清“死包”和“活包”。

如果你自己不懂榴莲开口、不懂牛肉注水，千万别碰，会赔穿底裤。

把这一套模式听完之后，我就有一种很熟悉的感觉。为何?

因为在大城市里，这套打法是很成熟的，现在很多小区，都有人做生鲜、水果、农村土货(家禽、鸡蛋这些),只要通过某种渠道加到足够多客户微信，并且建立初步的信任，微信信息发出去后，立刻就可以送货上门，品质还不差。

这套打法复制到县城同时是可以成立 的，不过目前人群前期要定位准确，消费意愿最强最容易做起来的是年轻人特别是年轻女性(这个模式要做最好同样是年轻女性，年轻女孩之间容易建立信任),消费能力最强的是县城体制内中年人，不过这个人群选品就是另一种打法了。